Minun matkani – kivikkoinen tie kohti vapautta

Yrittäjyys ei alun perin ollut suunnitelmani – mutta kun katson taaksepäin, se oli ainoa vaihtoehto.

Vuosia vaihdoin aikaani rahaan palkkatöissä. Olin juhlapyhinä töissä, jäin paitsi läheisten tärkeistä juhlista ja ostin mielenrauhaa pankkitilille luopumalla tärkeimmästä arvostani: vapaudesta.

Ensimmäinen “liiketoimintasuunnitelma” syntyi jo pikkutyttönä, kun kirjoitin vihkoon koirahoitolan hinnaston ja leikin kahvilaa. Sama teema toistui pienissä leikeissä: halusin tehdä omilla ideoillani rahaa ja päättää itse ajastani. En vain vielä kutsunut sitä yrittäjyydeksi.

Varsinainen työurani alkoi koululaisena isäni sähköliikkeen siivouksesta. Kun sain sieltä potkut (kyllä, isä antoi potkut), siirryin puhelinmyyjäksi. Se oli teinille kova mutta reilu koulu: opin, miten myynti toimii ja miten rehellisyys ja läpinäkyvyys kantavat myös ympäristöissä, joissa niitä ei aina näy.

Myöhemmin järjestin tapahtumia, vedin ravintoloita ja hakeuduin takaisin myynnin ja markkinoinnin ytimeen. Tehokkuus, tulosajattelu ja asiakkaiden ymmärtäminen tulivat osaksi selkärankaa.

Kun siirryin kauneusalalle, törmäsin nopeasti yhteen ilmiöön: monet tuntuivat hyväksyvän ajatuksen, että kauneusalalla työskennellään pienellä tulotasolla. Unelmia vauraudesta pidettiin helposti liioitteluna – “kunhan saa elannon”.

Se ei sopinut siihen, mitä olin nähnyt muualla työurallani. Tiesin, että yrityksiä voidaan kääntää selkeästi voitollisiksi, kun myynti, hinnoittelu ja palvelupolku ovat kunnossa.

Aloin tarkastella tilannetta lähemmin. Huomasin, että monelta puuttui kaksi asiaa: rohkeus tehdä päätöksiä ja konkreettiset työkalut.

Naiset, jotka olivat elämässään vahvoja ja päättäväisiä, tekivät työssään silti usein liian varovaisia ratkaisuja. He kantoivat vastuuta kaikesta, mutta eivät antaneet omalle osaamiselleen ansaittua arvoa. Ymmärsin, että tätä kaavaa ei ole pakko jatkaa. Naisvaltaisten alojen yrittäjät eivät saa jäädä altavastaajiksi, kun puhutaan rahasta, kasvusta ja päätösvallasta.

Päätin, etten itse alistu toimialani kirjoittamattomiin sääntöihin.

Otin riskejä. Nostin hintoja. Uskoin omaan tekemiseeni pelon sijaan ja tein päätöksiä nopeasti – seuraten samalla tarkasti, mitä luvut kertoivat.

Huomaamatta minusta tuli sarjayrittäjä: useita yrityksiä, eri toimialoja, sama ajattelutapa. Tulokset olivat hyviä, ja yrittäjät alkoivat hakeutua luokseni kysymään neuvoja. Aluksi autoin heitä ilmaiseksi. Pian tajusin, että tarvitsen selkeän tavan työskennellä, jotta voisin auttaa useampia kunnolla.

Aloin purkaa omaa ajatteluani ja tekemistäni osiin: Mitä tarkalleen teen eri tavalla? Miksi tulos on parempi? Miten päätän, mihin tartun ja mistä kieltäydyn?

Ymmärsin, että tässä on työ, jonka parissa voin kehittyä koko loppu-urani ajan – ja samalla auttaa muita naisia rakentamaan yrityksiä, jotka oikeasti tuottavat hyvin.

Vuonna 2021 tiivistin osaamiseni valmennukseksi, josta syntyi Menestyvää Bisnestä -ohjelma. Halusin, että se täyttää kolme kriteeriä:

Viihdyttävä – yrittäjällä ei ole aikaa puuduttaville luennoille. Asioiden on mentävä käytäntöön ja selkärankaan, ei vain muistiinpanoihin.

Aika- ja paikkariippumaton – oppi täytyy olla saatavilla silloin, kun se sopii yrittäjän arkeen. Jokainen minuutti on arvokas.

Konkreettinen – asioiden on muutettava toimintaa ja tulosta. Ei sanahelinää, vaan sisältöä, jonka avulla voi ansaita.

Aluksi valmensin vain kauneus- ja hyvinvointialan yrittäjiä. Pian mukaan tuli kahviloita, valmentajia, hyvinvointipalveluja ja muita palvelualan yrityksiä. Seurasimme tuloksia ja huomasimme, että malli ei ollut sidottu toimialaan – vaan tapaan ajatella, hinnoitella ja tehdä päätöksiä.

Minulle yrittäjyys ei tarkoita jatkuvaa selviytymistä, vaan mahdollisuutta luoda vaurautta, vapautta ja hyvää elämää omien intohimojen ympärille.

Tänään olen saanut olla mukana satojen yrittäjien matkassa: nostamassa hintoja, selkeyttämässä palvelupolkua, rakentamassa ennätysmyyntikausia ja tekemässä yrityksestä jälleen omistajansa näköisen.

Suurin ylpeydenaiheeni ei ole oma tarinani, vaan se, että niin moni yrittäjä on saanut omansa liikkeelle uudella tavalla.

Tavoitteeni on yksinkertainen: muuttaa sitä, miten yrittäjyydestä puhutaan Suomessa.

Rohkeus ei ole tyrkyttämistä. Menestys ei ole häpeällinen asia. Ne ovat taitoja ja valintoja, joita voi opetella – ja joita on lupa tavoitella.

Tiia Sandberg
Tuottava Salaisuus® – perustaja