Palvelualan hinnoittelu 2026: miten nostat hintoja ilman että asiakkaat lähtevät

Jos kalenterisi on täynnä mutta raha ei riitä, ongelma ei ole asiakkaiden määrä. Ongelma on hinnoittelussa.

Ja tärkein huomio: hintojen nosto ei ole “rohkeusprojekti”. Se on kannattavuuden korjaus. Jos et tee sitä, maksat erotuksen omalla ajallasi ja hermostollasi.

Tässä artikkelissa saat selkeän mallin palvelualan hinnoitteluun 2026:

• miten päätät korotuksen ilman arvailua

• miten viestit sen niin, että hyvä asiakas pysyy

• mitä tehdä, jos varaukset hetkeksi heilahtaa

Miksi palvelualan hinnat jäävät liian alas

LUE TÄÄLTÄ: Jos kalenteri ei täyty...

Palvelualan hinnoittelu valikoidaan usein yhdellä näistä kolmesta:

1. Kilpailijoiden mukaan

2. Mitä uskaltaa pyytää

3. Mitä luulee asiakkaan maksavan

Näissä on yksi yhteinen ongelma: ne eivät katso yrityksen todellisuutta.

Liian alhainen palvelun hinta ei kata:

• kuluja (vuokra, tuotteet, maksut, mainonta)

• palkkaa ja verojen todellisuutta

• puskuria (hiljaisemmat kuukaudet)

• investointeja (koulutus, laitteet)

Lopputulos: teet paljon, mutta kassa ei riitä.

“Milloin on oikea aika nostaa hintoja?”

Kun nämä täyttyy, vastaus on: nyt.

• kalenteri on täynnä, mutta lompakko ei

• olet pitänyt saman hinnan yli 6 kuukautta

• et pysty nostamaan omaa palkkaa ilman että teet enemmän työtä

Jos yksikin osuu, hinnoittelustrategia kaipaa päivityksen.

TESTAA OMA KASVUJARRUSI

Palvelualan hinnoittelustrategia 2026: päätä korotus näin (ei arvailua)

Tässä on tapa, joka lopettaa “mitä jos” -pyörittelyn.

1) Laske sun minimihinta per työtunti

Vastaa näihin:

• paljonko haluat itsellesi palkkaa/kk?

• paljonko kulut on/kk?

• montako laskutettavaa tuntia teet realistisesti/kk?

Minimihinta per työtunti = (palkka + kulut) / laskutettavat tunnit

Tämä on se luku, jonka alle et voi mennä, jos haluat että yritys kantaa.

2) Tee korotus, joka oikeasti tuntuu tuloksessa

Pieni korotus ei korjaa taloutta. Se tekee vain uuden hinnaston ja saman ongelman.

Usein toimiva haarukka on 15–30 %, koska se:

• korjaa kannattavuutta

• antaa tilaa kuluille ja puskurille

• nostaa keskiostosta ilman että työaika kasvaa

Esimerkki:
80 € → 96 € (20 %)
80 € → 104 € (30 %)

Jos tämä tuntuu isolta, hyvä. Silloin se luultavasti on myös kannattavuuden kannalta oikea.

Miten nostat hintoja ilman että asiakkaat lähtevät

Tässä on malli, joka pitää parhaat asiakkaat ja antaa sinun siirtyä uuteen hintaan siististi.

1) Uusi hinta uusille asiakkaille heti

Uudet asiakkaat eivät vertaile “entiseen”. He näkevät vain nykyisen hinnan. Siksi:

• uusi hinta käyttöön heti uusille

2) Nykyisille siirtymäaika (halutessasi)

Voit halutessasi antaa vakioasiakkaille lyhyen siirtymän. Ei siksi, että pyydät anteeksi, vaan koska johdat muutosta.

Malliviesti asiakkaalle:

Hei [Nimi],
päivitän hinnastoni vastaamaan palvelun kokonaisuutta ja sitä, miten teen työni. Uudet hinnat astuvat voimaan [päivä].
Jos haluat, voit vielä varata ajan vanhalla hinnalla [päivä]-päivään asti.
Kiitos kun olet  asiakkaani.
t. [Nimi]

Yksi viesti. Ei selittelyä. Ei romaania.

3) Kun joku sanoo “onpa kallis”

Tässä 2 vastausta, jotka toimii palvelualalla:

• “Ymmärrän. Tämä hinta kattaa sen tason, jolla teen työni ja varmistaa lopputuloksen. Jos haluat, autan valitsemaan sinulle sopivan vaihtoehdon.”

• “Totta. Hinta on päivitetty. Jos haluat, katsotaan sinulle sopiva aika/palvelu.”

Tavoite ei ole voittaa väittelyä. Tavoite on: pitää oma linja rauhallisesti.

Mitä jos varaukset hetkeksi laskee?

Tämä on se kohta, jossa moni peruuttaa korotuksen. Älä tee sitä liian nopeasti.

Todellisuus useimmiten:

• osa hintahakuisista tippuu

• kalenteriin vapautuu tilaa

• tilalle tulee parempaa ostovoimaa

• keskiostos nousee

Jos varaukset oikeasti notkahtaa, syy on yleensä yksi näistä:

1. viestintä ei tue uutta hintaa

2. houkuttelet väärää porukkaa (hintahakuiset)

3. palvelun ero ei näy ulospäin

Korjaus ei ole “alennus”. Korjaus on: viesti, kohderyhmä ja polku.

Yhteenveto: 5 askelta hintojen korotukseen

1. laske minimihinta per työtunti

2. päätä korotus, joka vaikuttaa (15–30 %)

3. uusi hinta uusille heti

4. viesti vakkareille siirtymä (jos haluat)

5. pidä linja rauhallisesti, seuraa 2–4 viikkoa

Mitä tehdä seuraavaksi

Jos kalenteri on täynnä mutta raha ei riitä, hinnoittelu on usein yksi kolmesta kasvujarrusta.

Saat heti: mikä jarruttaa myyntiäsi + selkeät seuraavat askeleet.

👉 Tee ilmainen 3 min kasvujarru-testi

Ja jos haluat mennä suoraan “päätökset pöytään” -tilaan:
👉 Katso ilmainen 40 min tallenne: Rakenna menestysstrategia 2026

Kirjoittaja: Tiia Sandberg
📱 Instagram: @tiiasandberg