Teet saman työn kuin kilpailijasi mutta tienaat puolet vähemmän
Okei, sanotaan se suoraan.
Sinulla on asiakkaita. Kalenteri on täynnä. Teet töitä enemmän kuin halusit koskaan tehdä — ja silti kuukauden lopussa katsot pankkitiliä ja mietit: missä ne rahat ovat?
Se ei ole sattumaa. Se ei ole huonoa tuuria. Se ei ole merkki siitä että olet epäonnistunut tai et ole tarpeeksi hyvä.
Se on yksi konkreettinen virhe. Ja se virhe on hinnoittelu.
Täysi kalenteri ei tarkoita kannattavaa bisnestä. Se tarkoittaa että olet suosittu. Ne ovat eri asioita.
Et hinnoittele liian kalliisti. Hinnoittelet liian halvalla.
Lähes jokainen palvelualan yrittäjä jonka kanssa olen työskennellyt tekee saman virheen: he katsovat mitä kilpailija veloittaa — ja laittavat saman tai vähän alle.
Se tuntuu turvalliselta. Järkevältä. "En halua olla liian kallis."
Mutta tämä on kallein päätös jonka olet koskaan tehnyt — ja se maksaa sinulle joka ikinen kuukausi.
Kun hinnoittelet kilpailijan mukaan, teet itsestäsi korvattavan. Et ole enää sinä — olet vain yksi vaihtoehto muiden joukossa. Ja kun olet vain yksi vaihtoehto, asiakas valitsee halvimman. Et koskaan voita tätä peliä. Siellä on aina joku halvempi.
Sinä olet jo tehnyt kaiken raskaan työn. Olet hankkinut asiakkaat, rakentanut taidon, rakentanut luottamuksen. Nyt on aika että se työ myös palkitaan oikein. Se ei ole ahneutta. Se on oikeudenmukaisuutta.
Laskutaan se auki.
Sama työ. Sama taito. Sama aika. Kaksi eri hinnoittelua — kaksi täysin eri lopputulosta.
Ero: 700 € kuukaudessa. 8 400 € vuodessa. Ilman yhtään lisäasiakasta. Ilman enemmän töitä. Vain oikea hinta.
Miksi emme nosta hintaa — vaikka pitäisi
Tiedän mitä ajattelet. "Jos nostan hintaa, asiakkaat lähtevät."
He eivät lähde.
Tai tarkemmin: ne jotka lähtevät — eivät olleet oikeita asiakkaitasi. He olivat siellä vain koska olit halvin. Ja halvin ei ole se asema jossa haluat olla. Se on se asema jossa uuvut.
Oikea asiakas ei valitse sinua hinnan takia. Hän valitsee sinut siksi kuka olet, miten teet työsi ja miltä tuntuu olla sinun asiakkaasi. Hinta on vain luku. Arvo on se mitä myyt.
Sinulla on jo kaikki mitä tarvitaan. Taito on olemassa. Asiakkaat ovat olemassa. Nyt tarvitaan vain rohkeus laittaa oikea luku siihen perään.
Kolme merkkiä siitä että hinnoittelet väärin
Mitä oikeasti pitää muuttaa
Hinnoittelu ei muutu sillä että päätät olla rohkeampi. Se muuttuu kun ymmärrät kaksi asiaa:
Minimihintasi — paljonko sinun täytyy veloittaa että bisneksesi on kannattava. Useimmat yrittäjät eivät tiedä tätä lukua. He arvaavat. Ja arvaus on lähes aina liian alhainen.
Arvohintasi — paljonko palvelusi on asiakkaalle oikeasti arvoinen. Ei mitä se maksaa sinulle. Mitä se antaa heille — itsevarmuutta, aikaa, tuloksia, rauhaa.
Kun nämä kaksi ovat selvillä, hinnoittelu lakkaa tuntumasta arvaukselta. Se tuntuu päätökseltä. Ja sinä olet se joka sen päätöksen tekee.
Olen ylpeä jokaisesta joka uskaltaa katsoa näitä lukuja rehellisesti. Se vaatii rohkeutta. Ja se rohkeus — se on juuri se josta oikeat bisnekset rakennetaan. Sinulla on se jo.
Haluatko tietää missä sinun bisneksesi kasvupotentiaali on nyt?
Olen rakentanut maksuttoman testin joka näyttää tarkalleen missä sinun bisneksesi vuotaa — kassavirta, hinnoittelu, rakenne. Se vie 3 minuuttia.
Tee maksuton testi → Testin jälkeen tiedät tarkalleen mihin kannattaa keskittyä.Katsotaan yhdessä osaammeko auttaa sinut nopeammin tavoitteisiisi
