Kysy itseltäsi rehellisesti: kun joku kehuu bisnestäsi, millä selität sen? Hyvällä ajoituksella? Onnekkuudella asiakkaiden suhteen? Halvalla mainoksella, joka sattui toimimaan? Jos vastauksesi on melkein aina jokin muu kuin oma osaamisesi, elät ilmiön kanssa, jota moni menestyvä nainen kokee mutta harva osaa nimetä.

Mikä impostor-ilmiö on

Psykologit Pauline Clance ja Suzanne Imes tutkivat vuonna 1978 menestyviä naisia, jotka kokivat sisäisesti olevansa huijareita menestyksestään huolimatta. He selittivät oman osaamisensa aina tuurilla, oikealla ajoituksella tai muiden avulla — eivät koskaan omalla taidollaan. Ilmiö on sittemmin tunnistettu laajasti, ja se on erityisen yleinen aloilla, joissa menestys näkyy julkisesti: juuri sellaisilla kuin oma palvelualan yrityksesi.

Miksi tämä pitää sinut piilossa juuri kun näkyvyys kannattaisi eniten

Jos et usko oman osaamisesi olevan syy menestykseesi, et myöskään usko että sinulla on oikeus kertoa siitä ääneen. Tämä näkyy konkreettisesti: vähättelet omia tuloksiasi asiakkaille, jätät kertomatta parhaista onnistumisistasi somessa, ja kun joku pyytää sinua kertomaan miten teit sen, vastaat "en oikeastaan tehnyt mitään erityistä".

Tämä ei ole vaatimattomuutta. Se on osaamisesi piilottamista juuri siltä yleisöltä, joka päättäisi ostaa sinulta jos saisi nähdä sen.

Kolme tapaa tunnistaa impostor-kierre omassa puheessasi

Selität kasvusi aina ulkoisilla syillä. "Kävi vain tuuri", "osuin oikeaan hetkeen", "asiakas oli jo valmiiksi hollilla" — kuuntele kuinka usein käytät näitä.

Et osaa vastata kysymykseen "miten sinä teit sen". Jos parhaat tuloksesi tuntuvat sinusta selittämättömiltä, et ole vielä tunnistanut omaa menetelmääsi — vaikka se olisi ollut olemassa koko ajan.

Pelkäät että joku "paljastaa" sinut. Ajatus "entä jos he huomaavat etten oikeasti osaa tätä" on klassinen impostor-ilmiön merkki, vaikka todisteet osaamisestasi olisivat kiistattomat.

Mitä tehdä sen sijaan

Kysy itseltäsi rehellisesti jokaisen onnistumisen jälkeen: mitä sinä oikeasti teit oikein? Ei tuuri, ei asiakas, eikä ajoitus — vaan sinä. Kirjoita se ylös. Kun teet tämän toistuvasti, alat nähdä oman menetelmäsi — ja voit toistaa sitä!

Haluatko tietää, mistä kohtaa oma bisneksesi vuotaa euroja ojaan juuri nyt? Tee kahden minuutin testi →

Menestyvää Bisnestä 2.0™ -valmennuksessa autamme sinua näkemään ja sanoittamaan sen, mikä sinussa oikeasti tuottaa tuloksia — jotta voit vihdoin myydä sitä ääneen.

Katso, mitä syyskausi sisältää: Menestyvää Bisnestä 2.0™ →