Julkaiset säännöllisesti. Kuvat ovat siistejä, teksti on huoliteltua, olet jopa opiskellut somemarkkinoinnin perusteet. Silti puhelin ei soi eikä kalenteri täyty somen kautta. Tunnistatko tämän?

Et ole tehnyt mitään väärin sen suhteen mitä sinulle on opetettu. Ongelma on siinä, mitä sinulle ei ole opetettu.

Miksi hyväkään sisältö ei riitä

Somemarkkinoinnin perusoppaat keskittyvät lähes aina samaan asiaan: julkaisutahti, hashtagit, kuvanlaatu, algoritmit. Nämä ovat kaikki tekniikkaa. Ne eivät ole syy siihen, miksi joku päättää ostaa juuri sinulta.

Somessa myydään kahdella eri tasolla, ja useimmat kauneusalan yrittäjät tekevät vain toisen. Ensimmäinen taso on näkyvyys: kuinka moni näkee julkaisusi. Toinen taso on luottamus: miksi juuri sinä, etkä joku toinen samaa palvelua tarjoava. Jos sisältösi näyttää hyvältä mutta ei koskaan kerro miksi juuri sinä olet oikea valinta, näkyvyys ei koskaan muutu myynniksi — se jää vain katseluksi.

Kolme syytä, joiden takia some ei tällä hetkellä tuo asiakkaita sinulle

Sisältösi kertoo mitä teet, ei miksi se on tärkeää. "Uudet volyymit tehtiin tänään" on informaatiota. "Tässä on syy miksi ripset eivät pysy" on syy pysähtyä ja luottaa osaamiseesi.

Et koskaan pyydä mitään. Jos jokainen julkaisu on vain kaunis kuva ilman selkeää seuraavaa askelta, katsoja ihailee mutta ei toimi. Jokaisen julkaisun ei tarvitse myydä suoraan, mutta jonkin täytyy, säännöllisesti.

Puhut kaikille etkä kenellekään. Yleispätevä sisältö, joka sopisi kenelle tahansa kauneusalan yrittäjälle, ei puhuttele ketään erityisesti. Mitä tarkemmin tiedät kenelle puhut, sitä vahvemmin juuri se ihminen pysähtyy.

Mitä toimiva some oikeasti vaatii

Ei enempää julkaisuja. Parempi syy julkaista. Jokaisen sisällön takana pitäisi olla joko kipupiste, jonka nostat esiin, todiste osaamisestasi, tai selkeä kutsu toimia — ei kaikkea kolmea kerralla, mutta aina jokin niistä.

Kun some rakennetaan tällä tavalla, se lakkaa olemasta pelkkä näyteikkuna ja alkaa tehdä osan myyntityöstä puolestasi, ennen kuin asiakas on edes ottanut sinuun yhteyttä.

Haluatko tietää, missä kohtaa oma markkinointisi ei vielä johda ostoon? Tee kahden minuutin testi →

Menestyvää Bisnestä 2.0™ -valmennuksessa rakennamme markkinointiviestin, joka ei perustu enää arvailuun siitä mikä toimii — vaan siihen mikä oikeasti johtaa ostoon.

Katso, mitä syyskausi sisältää: Menestyvää Bisnestä 2.0™ →